KOC和KOL的区别是什么?

跨境百科6个月前更新 27PR
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KOC和KOL的区别是什么?

KOC和KOL主要的区别主体不同,是一个是消费者,一个是具有专业能力的领袖,今天我们来详细说明下什么是KOC,什么是KOL,这两个的区别各是什么?

一、什么是KOC和KOL?

1、KOC是什么?

KOC是Key Opinion Consumer的简称,中文关键意见消费者,意思是热于共享各类好物的集体,他们不局限在某一产品或范畴,会通过社交媒体平台发布自己的看法和意见,相对来说KOC的粉丝会比KOL少很多。

2、KOL是什么?

KOL是Key Opinion Leader的简称,中文关键意见领袖,意思是即在某个垂直领域拥有丰富的知识和见解,能够输出专业干货,拥有大量的追随者即粉丝的红人。

KOC和KOL的区别

很多人认为KOC就是小的KOL,对于广告主也只有营销成本的区别,导致大多数人对KOC的认识比较模糊,下面我们总结出这两个的区别点。

1、粉丝数量:KOL和KOC最直接、最明显的区别就是在粉丝数量上,不过海外KOL粉丝数量范围非常大,所以其实部分KOC,在海外也会被称为KOL。

2、角色区别:KOL以专家身份让消费者信任,KOC更真实距离消费者更近,通过互动更容易让消费者信任。

3、内容质量:KOL之所以能够积累那么多的粉丝,很大一部分原因就是内容质量较高,这样她们才能从众多同类型的作者中脱颖而出;而KOC的内容,明显不如KOL,但她们的内容更加真实,会更容易获得粉丝的信赖。

4、沟通上的区别:KOL的思维很专业,文案也精致,但高高在上,跟粉丝有距离感,KOC真实表达,尽管文案不够精致甚至粗糙,但更容易吸引粉丝互动。

推广怎么选择KOL和KOC?

KOL与KOC各有不同的推广范围,两者并无高下之分,需看品牌企业推广活动的需求而定,通常KOC的适合时机为以下3种:

1、加深品牌沟通与产品转化

KOC们在编写产品的使用体验时更深入详细,且具真实感,常会被粉丝认为是具有价值的内容,相对在后续回响中,针对产品或品牌而生的提问也更高,有着优质的互动以及转化成效,并且由于粉丝的基数通常不会太大,因此KOC可以透过回应更深入地与粉丝沟通产品特色。综合以上因素,KOC相当适合在品牌想深度沟通产品或服务特色时使用。

2、有限预算达到转化目标

KOC与KOL最大的不同在于合作价格的差异,通常KOL推广的合作价格会与粉丝数成正比,相较之下KOC的合作费用就相对经济,甚至许多KOC也会接受互惠合作的形式,对于本身就会提供试用产品的品牌企业来说是非常经济的合作方式。KOC低价的合作价位加上优异的转换率,使得KOC推广的转换率更高,品牌企业能用更有限的预算达到相应的目标。

3、提升品牌知名度

许多人认为KOL因为粉丝人数众多,因此相较KOC更适合进行以曝光为目标的转化活动,这样的想法只对了一半,原因在于KOL确实粉丝数高于KOC,但单一KOL的粉丝比较单一,对于需要曝光于各式受众的品牌企业而言仍略显不足。这时使用KOC广撒策略,将请一位KOL的预算花在100位KOC上,则能接触到100个不同版本的受众面貌,真实达成“广撒”的效果,实际达成“量变引发质变”。

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